Lululemon市值超过阿迪达斯 高上涨背后RFID建奇功
lululemon似乎不担心重蹈安德玛犯过 些错误,比如库存。“RFID”技术可以让其尽可能掌握库存管理 主动权。
lululemon全世界战略（尤其是国内企业） 另 个关键部分,是电商业务。
个运动品牌想被运动爱好者认可,需要很长 品牌沉淀期, 旦经过时间 沉淀很难改变,就像耐克成为美国体育爱好者心中 个精神符号。对于瑜伽爱好者来说,lululemon也许有着同样特殊 存在意义。
且运动服饰仍是服饰中 新佳赛道。预计 零 年国内运动服饰企业将达到 亿美元,未来 年复合增速超 零%,企业规模占整体服饰比例超 %。
国内企业 电商业务相较产品企业发展成熟,因此lululemon对国内 业务规划更多地聚焦在线上。
但 个现实情况是,随着产品线数目 延伸、开拓更多地区 扩张需求,lululemon势必要打破目前 直营体系,与各地 经销商打交道。是否需要建立完善 经销体系,以及如何是分配直营与批发比例,都是其接下来要应对 难题。
决胜在国内
前车之鉴下 谨慎扩张
在品类扩展上,不过分追求流行,依旧以纯粹、注重功能属性 产品为主；
在经营模式上,采取“自营店铺+电商直销”模式,只有极小 部分业务来自所谓 “批发”渠道。
在门店拓张上,没有急于追求速度；
增速上看,国内运动服饰企业增速遥遥领先。 零零 - 零 年间,国内运动服饰企业规模复合增速达 . %,同期间英国增速为 . %,美国为 . %,日本为 . %,德国为 . %。
尾声
曲线救国,从瑜伽服饰到与耐克比肩
美妆护理市场 毛利率通常高于服饰,该系列 推出,将进 步拉高其整体毛利率。
lululemon从 零 年就开始正式布局国内,展露野心。
lululemon先是将男装产品视为新 攀升点,前年开始打造相关产品,目标是 零 年以前男性产品销售翻 番,这意味着,该领域 年收入超过 零亿美元。
lululemon表示,预计今年国内 门店数量将攀升 倍,预计到 零 年时,国内地区收入将超过欧洲、澳大利亚、新西兰收入 总和。
上市至今 多年中,其市值从 亿美元上涨至 零亿美元,年复合增速近 零%,企业股价从曾经至今翻了超过 零倍。
不过,目前国内运动服饰企业竞赛激烈,安踏、李宁等国内品牌正在快速崛起。想要在国内企业站稳脚跟,lululemon还有很长 段路要走。
与此同时,lululemon自身也存在着不能忽视 障碍。高端产品 定位和高昂价钱,直接将低收入客户拒之门外,这也意味着其规模攀升、企业份额必定受阻。
与此同时,耐克决定加码瑜伽企业,并推出了男士专属 瑜伽产品和更适合瑜伽 “体验式零售”,和lululemon进行正面竞赛。
两者成长轨迹相似,均以小众企业起家,安德玛通过针对男性消费者 紧身衣打响招牌,曾连续 个季度营收增速达 零%以上,超过阿迪达斯成为美国企业 第 大运动品牌。
中信证券纺服体育市场首席分析师冯重光认为,lululemon和耐克分别往对方 企业延伸,未来 定会产生竞赛和威胁,但各自 核心优势不会并不会因此被取代。
为了迎合企业,安德玛不断拓展品类,并向北美以外企业扩张。但激进 扩张策略导致内部管理失序,将自身库存供给、店铺运营上 不足暴露无疑, 零 前年连续两年亏损,深陷业绩低迷。
从全世界运动服装企业增速中可以得出答案，国内。
但lululemon 野心似乎不止于此。其战略已延伸至瑜伽用品以外 范围,隐约参与到了与耐克、阿迪达斯和安德玛 竞赛之中。
其次,lululemon不断拓宽产品品类 边界,推出全新奢侈品牌Lab,抢占更高端企业。
其股价屡创新高,市值逼近 零零亿美元,成为运动鞋服领域里 第 名,仅次于耐克,赶超阿迪达斯。
创立于 年 瑜伽品牌lululemon,起初部分销售女性瑜伽服饰及用品,借助运动休闲风潮在企业迅速崛起,并于 零零 年于纳斯达克上市。
加拿大瑜伽品牌lululemon,新显著 标签是女性、瑜伽、高端、小众,其运动紧身裤在国内 零售价大约在 零至 零零零元之间,价钱高昂,且极少打折。
去年,国内企业电商收入增幅高达 零%,而北美地区 电商收入仅攀升 ％。
去年,其新增 家门店中,美国新增 零家,国内新增 家。截止目前,国内大陆已经是美国和加拿大之外新大 单 企业。
回顾这个品牌 发展历程,我们能看到这是个典型 创业故事， 个年轻人做了 次大胆尝试,于是意外开发出 个全新 企业。
在去年前 个季度,lululemon都保持超过 零% 增速,远超两大巨头耐克和阿迪达斯。亮眼 增速获得投资者 认可,这也是为何Lululemon 股价为如何能够实现高攀升 原因。
在疫情冲击全世界零售业,市场整体低迷 统计下, 款售价高达近千元 运动紧身裤却逆势而上,带动其企业lululemon成为市值超越阿迪达斯 运动服饰品牌新贵。
增量企业在哪里。
多品类扩展之下,lululemon也不得不面对 个问题，作为新品牌,如果 直采取跟随策略,依然很容易被巨头甩开。
多品类 助力下,lululemon 增速似乎更为明显。
安德玛（UnderArmour）就是 个例子。
对lululemon来说,受疫情影响线下开店受限,家庭硬件可以与瑜伽产品主业形成协同效应。
对于很少打折 lululemo来说,为了扩张而降价 可能性很低,更大 可能是进行收购产品中低端品牌或品类,以满足更多不同种类 需求。
对标发达国家,国内人均运动服饰花费只为全世界人均 / ,企业天花板尚远。
尽管业界认为lulelemon 快速攀升会加剧运动鞋服企业 竞赛,狗粮快讯网编辑人员获悉,但冯重光认为,lululemon与耐克、阿迪达斯之间所谓 竞赛和威胁,更多是针对增量企业而言。
尽管疫情打击零售业,但近期lululemon仍在国内企业逆势开店。 月底,在青岛万象城开设山东地区 门店,紧接着 月底,又在天津开设 门店。
尽管耐克去年销售额为 亿美元,在收入规模上是lululemon 零倍多,狗粮快讯网多出鲜活生动 报道,但从市值上看,lululemon已接近耐克 分之 。（资料统计统计截止今年 月 零日）。
据Euromonitor统计资料统计,全世界服饰企业在之前- 零 年连续两年 下跌后逐渐迎来复苏,但增速放缓统计明显,预计未来 年市场复合增速约为 . %左右,到明年有望突破 . 万亿美元。
更令同行感到警惕 是,lululemon还宣布将进军鞋履企业。其产品线和耐克、阿迪达斯两者 重合度越来越高。
根据其 零 财年财报资料统计,男装收入已达 . 亿美元,占比 . %。
此外,线上渠道 开张利润率也显著高于线下,去年开张利润率达 . %,显著高于同年线下开张利润率 . %。lululemon负责人认为,未来几年内电子商务 攀升速度将快于线下,占比将持续提升。
由于线上渠道支持网上下单+到实体店取货 形式,大约有 零% 网上下单用户在线下门店取单时会进行额外 购买。
疫情造成消费力下降已成为确定性事件,lululemon却以黑马之势冲出重围,业绩持续攀升。
相比之下,市场巨头耐克 紧身裤约为 零零至 零零元。
相较于欧美成熟企业,国内运动服饰企业潜力更大。
近日,lululemon以 亿美元收购家庭健身企业Mirror。这家企业部分出品家用落地智能镜子,镜子中播放直播和录播 健身课程,用户需要购买健身镜子设备,并每月为内容支付 美元会员费。
这也不难解释,为何定价高lululemon却可以培养出 群忠诚 消费者。
除了设计、面料这些硬实力外,狗粮快讯网当天要闻,更多原因还是人们通过运动形成 自我认知,需要在商品上体现出来。
除此之外,lululemon 扩张动作也相对谨慎。
随后,还推出了运动型日化产品,包括美容、身体护肤等系列个体护理产品。
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